آموزش صادرات

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقالات قبل و در كلاس هاي آموزش صادرات كالا، واردات و ترخيص كالا درباره اهميت انتخاب بازار صحبت كرده ايم. و دليل مهم بودن اين موضوع را بيان كرده ايم.

حال قصد داريم در اين مقاله روش هايي براي تعيين و انتخاب بازار هدف بيان كنيم. فرايند ارزيابي فرصت هاي صادراتي در سراسر جهان پيچيده است.

بنابراين قطعا با مطالعه دقيق اين روش ها مي توانيد نتايج خيلي خوبي درمورد بازارهاي هدف بدست آوريد.

روش هاي انتخاب بازار در عرصه بين المللي

انتخاب بازار هدف در سطح بين المللي، از اقدامات مشكل  موثر در امر تجارت به حساب مي آيد. زيرا هر كشور قوانين و مقررات مخصوص به خود را دارد.

همچنين تعداد رقباي بين المللي بسيار زياد مي باشد. درنتيجه براي بدست آوردن بهترين نتايج و مناسب ترين بازار براي كالاي صادراتي يا وارداتي، بايد رويكرد و روش هاي متفاوتي داشته باشيد. مهمترين روش ها عبارتند از:

رويكردهاي كيفي

به استناد پاپادوپوليس و دنيس (۳۹-۱۹۹۸)، بيشتر رويكردهاي كيفي نوعا با شناسايي فهرست كوتاهي از كشور ها آغاز ميشوند. كه هدف از آن، بررسي بيشتر از رهگذر تعيين اهداف و ايجاد تنگناها در مسير صدور يك كالاي خاص به هريك از كشورهاي مورد بررسي است.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

رويكردهاي كمي

پاپادوپولوس و دنيس رويكردهاي كمي را نيز به دو طبقه تقسيم كرده اند:

• روش هاي گروه بندي بازار
• روش هاي برآورد بازار

source: انتخاب بازار هدف بين المللي

در مقاله قبل درمورد تجزيه و تحليل رقبا در بازار هدف و اهميت اين موضوع در كلاس هاي آموزش واردات و صادرات كالا صحبت كرديم. رقبا از اصلي ترين فاكتورهايي هستند كه مي توانند بر روي فروش محصول ما در بازار هدف تاثير گذار باشند.

تجزيه  و تحليل رقبا هم بايد قبل از انتخاب ۱۰۰ درصدي بازار انجام گيرد و هم بعد  از آن. تجزيه و تحليل رقبا بعد از ورود به بازار هدف بر اساس عوامل مختلفي  صورت مي گيرد كه مهمترين آنها را در زير عنوان كرده ايم.

فعاليت هاي پس از ورد به بازار هدف

در  تحليل رقبا، براي نتيجه گيري بهتر، بايد يكسري جداول مربوط به اين موضوع  را پر كنيد. در اين جدول ها اطلاعات مربوط به رقبا، قيمت، برند، سيستم  توزيع و درصد سهم بازار آنها در بازار هدف آورده شده است. كه در اينجا به  طور مختصر به شرح آنها مي پردازيم.

براي كاهش قيمت كالاي توليد داخلي در بازارهاي هدف و رقابت با ساير رقبا مي توانيم از ابزار هاي زير استفاده نماييم.

تعرفه ترجيحي:

با  برخي از كشور ها قرارداد  تعرفه ترجيحي داريم، بدين ترتيب كه از كالاي  صادراتي كشور ما به آن كشورها حق ورودي كمتري دريافت مي شود. همچنين بالعكس  از كالاي صادراتي آن كشورها به كشور ما نيز حقوق ورودي كمتري دريافت مي  شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از گمرك شهريار

انواع تعرف ترجيحي عبارتند از:

• تعرفه ترجيحي SP
• تعرفه ترجيحي Preference
• تعرفه ترجيحي SP دوطرفه

source: تحليل رقبا پس از ورود به بازار هدف

يكي از مهمترين سرفصل هايي كه در كلاس هاي آموزش صادرات و وادرات كالا تدريس مي شود، تجزيه و تحليل رقبا بعد يا قبل از انتخاب بازار هدف است. زيرا در ميزان فروش محصول تاثير مستقيم دارد.

براي تحليل بازار و رقبا نياز به نمودار يا ماتريس SWOT مي باشد.

• S: نقاط قوت (strength)
• W: نقاط ضعف (weakness)
• O: فرصت ها (opportunities)
• T: تهديد-خطرات (threats)

تجزيه و تحليل رقبا

با  بررسي SWOT مي توان تصميم گرفت كه وارد كدام بازار صادراتي شد. هر بازار  صادارتي مشخصات خاصي دارد. رقبا، عوامل محيطي، فني و اقتصادي، نقاط قوت،  فرصت، ضعف و تهديد رقباي هر بازار با بازار ديگر متفاوت مي باشد.

اين  عوامل براي صادر كننده در بازار عراق، پاكستان، افغانستان، تركيه و اروپا  متفاوت مي باشند. بنابراين براي هر بازار بايد تجزيه و تحليل SWOT جداگانه  اي انجام شود.

مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر

علامت  تجاري Brand و Positioning و متمايز ساختن محصول، تعرفه ترجيحي، ورود موقت  و استرداد حقوق ورودي، خوشه سازي و تشكيل شركت هاي بزرگ صادراتي از  ابزارهاي استراتژي رقابتي مي باشند.

واحد هاي صادراتي كشور با  استفاده از اين ابزارها مي توانند زمان ماندگاري خود در بازارهاي هدف را  افزايش دهند. ايجاد نام تجاري Trade Market و جايگاه محصول از عوامل موثر  در توانمند سازي شركت هاي صادراتي است.

درصورت نبود برند در صادرات كالا، در زماني كه يك كالا با مشكل مواجه شود به همه كالاهاي صادراتي مُهر بي اعتباري مي خورد.

source: ماتريس تحليل رقبا