جمعه ۲۳ آبان ۹۹
يكي از مهمترين سرفصل هايي كه در كلاس هاي آموزش صادرات و وادرات كالا تدريس مي شود، تجزيه و تحليل رقبا بعد يا قبل از انتخاب بازار هدف است. زيرا در ميزان فروش محصول تاثير مستقيم دارد.
براي تحليل بازار و رقبا نياز به نمودار يا ماتريس SWOT مي باشد.
- S: نقاط قوت (strength)
- W: نقاط ضعف (weakness)
- O: فرصت ها (opportunities)
- T: تهديد-خطرات (threats)
تجزيه و تحليل رقبا
با بررسي SWOT مي توان تصميم گرفت كه وارد كدام بازار صادراتي شد. هر بازار صادارتي مشخصات خاصي دارد. رقبا، عوامل محيطي، فني و اقتصادي، نقاط قوت، فرصت، ضعف و تهديد رقباي هر بازار با بازار ديگر متفاوت مي باشد.
اين عوامل براي صادر كننده در بازار عراق، پاكستان، افغانستان، تركيه و اروپا متفاوت مي باشند. بنابراين براي هر بازار بايد تجزيه و تحليل SWOT جداگانه اي انجام شود.
مطالعه بيشتر: ترخيص كالا از بندر بوشهر
علامت تجاري Brand و Positioning و متمايز ساختن محصول، تعرفه ترجيحي، ورود موقت و استرداد حقوق ورودي، خوشه سازي و تشكيل شركت هاي بزرگ صادراتي از ابزارهاي استراتژي رقابتي مي باشند.
واحد هاي صادراتي كشور با استفاده از اين ابزارها مي توانند زمان ماندگاري خود در بازارهاي هدف را افزايش دهند. ايجاد نام تجاري Trade Market و جايگاه محصول از عوامل موثر در توانمند سازي شركت هاي صادراتي است.
درصورت نبود برند در صادرات كالا، در زماني كه يك كالا با مشكل مواجه شود به همه كالاهاي صادراتي مُهر بي اعتباري مي خورد.
source: ماتريس تحليل رقبا
- ۲۱ بازديد
- ۰ نظر